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同方泰德低成本扩张三支点:“政企银”、大数据以及并购

2020-01-08 点击:1595

“这是我们的典型案例。我们实现了25%的综合节能减排率3月28日,徐振溪在北京国际会议中心同方泰德展台向记者介绍公司的最新项目,第十届绿色建筑与建筑节能国际会议及新技术与产品博览会。徐振溪,出生于技术领域,是同方泰德的总工程师兼节能技术总经理。

2011年6月1日,同方塔德与重庆市政府签署了《重庆市全重庆合同能源管理战略协议》。重庆是全国建筑节能减排四大示范城市之一。与深圳、天津、上海等三个城市相比,重庆目前是最充分利用市场机制进行建筑节能的城市。

该项目将于今年6月如期关闭。重庆的计划是在三年内完成400万平方米的建筑节能改造,节能总量达到20%。这个标准相对较高。其中,同方泰德是最大的项目承包商,其承包部分接近200万平方米。

同方泰德在同方集团和清华大学的支持下,于3年前将其a股从同方分拆,在香港交易所主板上市。核心业务包括楼宇自动化控制、能源管理和解决方案服务。央视新站、人民大会堂、故宫博物院、惠普电脑重庆研发中心和生产基地都是同方泰德的经典范例。

要达到国内领先企业的地位不是一个容易的过程。目前,同方泰德正在利用其未来的三个支点快速扩张。

一个没有竞争对手的地区

这是一个没有“竞争对手”的地区。

节能减排综合服务的产业特征是典型的“大工业、小企业”。“建筑节能总量很大。目前,中国的建筑总数为510亿平方米。按每平方米节能20%计算,节能项目总数非常大。”徐振溪对记者做了粗略的计算。

但是,它特别分散,导致“难以赚钱”:如果一个建筑节能项目或者一个节能项目是单独完成的,它可能会赚钱,但很难坚持下去,很难滚动下去。一旦项目被切断,资本流动就会被切断。这也是这个行业中大多数小企业。

此外,项目的整体运作相对复杂。首先,应该做初步研究。例如,像方泰德这样的节能医生在早期需要大量的投入,这是免费的。也就是说,如果我们谈论这个项目,我们可以将这部分成本包括在项目中,如果我们不能谈论它,我们面前的所有研究成本都将被浪费掉。

因此,有几个门槛:第一,能否保证大规模和持续的资本投资;第二,它是否有自己的产品;第三,能否保证持续的本地化服务,即企业本身能否生存这么久。

目前,最强大的品牌是外国品牌。然而,“这些外国企业的核心业务是销售产品。他们很少做长期市场,而且很多年都不能签约。”徐振溪以西门子为例,“其节能管理模式做得很少,不到10%,不到5%。但它将利用自己的品牌与当地企业合作伙伴打交道,然后与政府签署战略协议。它更多地依赖于它的合作伙伴。所以,让我们担当起他们的合作伙伴的角色,那就是销售产品,长期付款的任务落在当地的合作伙伴身上。这也是我们作为一家中国企业的优势,我们可能敢于进入更多。”

换句话说,这是一个没有“对手”只有合作伙伴的领域。

支点1:“政府、企业和银行”三位一体

显然,仅仅拥有这些产品的合作伙伴是不够的。上述项目和资金分散的问题无法通过这些伙伴解决。

根据建筑节能行业的特点:总量大、单体量小、业主多,同方泰德探索的方法是以合同能源管理的形式将建筑能源大面积“打包”,即做到建筑整体节能

首先,节能减排的转型,哪些建筑不建,需要做什么,做到什么程度,将由政府决定,政府将制定节能减排目标,并以政策为导向。同方泰德的优势是技术和管理。城市综合节能减排项目总体规模较大,单个企业难以承担全部项目。因此,同方泰德引入了其他合作伙伴,以龙头企业和中小企业全面参与的形式经营。

此外,整个经营过程需要大量的资本投入,仅仅依靠国家行政补贴是远远不够的。在这方面,同方泰德引进了具有自身良好资质的银行等金融机构来提供金融支持。

从此,形成了政府、企业、银行携手推进城市建筑节能改造的商业合作模式。目前,重庆、武汉、湖南、赤峰、克拉玛依、乌海等许多城市级建筑的节能改造已经成功应用了“政企银三位一体”的项目运营模式。

支点2:大数据背景

城市建筑节能,大数据是核心竞争力之一。

为了控制整个城市建筑的节能,同方泰德提出了城市节能云平台的概念。事实上,四大节能减排示范城市已经建立了城市能耗集中监控平台。通过这个平台,政府将统计城市的建筑能耗。

但是,同方泰德的节能云平台不同于这个平台的概念。“我们首先与政府平台合作,更重要的是与服务所有者合作。通过我们的平台,我们知道它有什么问题。“血压”高,“血压”低。然后我们去相应的“医生”那里“治疗”这些问题。徐振溪把童方泰德比作“节能医生”,这样说。

在这方面,同方泰德有着独特的优势。

”在同一侧,有一个物联网部门,主要负责大数据的综合操作和城市运营标志的建设。本部分目前是国内行业第一个,国家统计中心相关统计的主要数据来源都在这里。”

支点3:国内外双向并购

根据2013年年报,同方泰德净利润同比增长27.7%。“目前,我们当前的增长基于我们自己的业务,不包括目标业务的增长。”徐振溪称收购目标为迪奇控制公司,这是一家2008年收入不足的加拿大公司。

虽然目前这一合并并没有直接带来公司业务的增长,但正是这一合并使得同方泰德在国内建筑节能领域的技术达到了世界水平,合并所产生的效益也逐渐显现出来。

过去三年,同方泰德一直在寻找新的收购目标。

“国内外都在关注这些方向,”徐振溪告诉记者。“一是大数据的分析和集成。我们非常需要这种目标。我们希望通过对成功的外国企业进行股权投资,将现有业务与其技术相融合,成为顶级大数据平台。其次,在海外并购的目标中,我们仍然关注渠道,尤其是东南亚的渠道。第三,整合国内小企业。”我们希望将来在能源部门、节能设备制造或建筑节能行业会有并购。“

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